Σφήνες από Allianz, Interamerican, Generali για την Εθνική Ασφαλιστική αλλά γιατί θα κλείσει με Πειραιώς

Σφήνες στην υπόθεση Εθνικής Ασφαλιστικής – Πειραιώς ετοιμάζονται να μπουν -σύμφωνα με πληροφορίες του ΒΝ- η Allianz, η Interamerican αλλά και η Generali, παρά την σύμβαση αποκλειστικής συνεργασίας που έχει η Ιταλική Ασφαλιστική με την Alpha Bank η οποία (Τράπεζα) έχει στρατηγική συνεργασία με την Unicredit που έχει εξαγοράσει το 51% της Alpha Life.  
Αξίζει να σημειωθεί ότι το ΒΝ τον Οκτώβριο 2024  σε άρθρο του με τίτλο «Η συμφωνία Alpha-Unicredit και οι ανατροπές που φέρνει στο bancassurance» αναφέρθηκε στις προοπτικές του Βancassurance και τις αλλαγές φρουράς μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.

Θα μπουν στο περιθώριο τα πρακτορειακά δίκτυα;

Τράπεζες και ασφαλιστικές πλέον υπολογίζουν με μαθηματικούς τύπους τα μελλοντικά τους κέρδη και τι θα δώσουν στους μετόχους  από πιθανές εξαγορές και συγχωνεύσεις, με τις δραστηριότητες του Bancassurance να φαίνονται οι πιο κερδοφόρες και λιγότερο ανέξοδες σε μία «πολύ καλά ρυθμισμένη αγορά», κατά τις ίδιες πληροφορίες.
Άσσος στο μανίκι και των δύο (τραπεζών και ασφαλιστικών) το ότι η Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα άρχισε να χαλαρώνει τα λουριά, κάνοντας τις δουλειές και των δυο πιο εύκολες. Από μία τέτοια εξέλιξη χαμένα θα βγουν τα πρακτορειακά δίκτυα, συνολικά η ασφαλιστική διαμεσολάβηση, πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων.

Συζητήσεις και εμπόδια

Στο μέτωπο τώρα Εθνικής Ασφαλιστικής – Τράπεζα Πειραιώς, σύμφωνα με τις πληροφορίες οι συζητήσεις βρίσκονται σε πολύ προχωρημένο στάδιο και βαίνουν καλώς με τα στελέχη της ευρύτερης ιδιωτικής ασφάλισης να εκτιμούν ότι σύντομα θα υπάρξει συμφωνία και από τις δύο πλευρές, μη παραλείποντας όμως να τονίσουν τα μεγάλα εμπόδια που έχει επίσης υπογραμμίζει το ΒΝ στην ολοκλήρωση της συμφωνίας.

«Αναμενόμενο να μπουν σφήνα οι ασφαλιστικές που δεν έχουν Βancassurance»

Στο παιχνίδι σφήνα δείχνει να μπαίνουν οι δυο ασφαλιστικές που έχουν μείνει άνευ συνεργασίας με τράπεζες αλλά και η Generali που έχει αποκλειστική συνεργασία με την Alpha Bank, δυσχεραίνοντας τις συνομιλίες με του CVC με την Πειραιώς, ωστόσο όπως τονίζει ανώτατο στέλεχος από την ασφαλιστική αγορά με ρόλο συμβούλου σε τέτοιες μεγάλες συναλλαγές, «αυτό αναμένονταν να γίνει καθώς οι ασφαλιστικές που δεν έχουν συνάψει συνεργασίες με τράπεζες βρίσκονται σε διαρκή αναζήτηση».

Οι τράπεζες γράφουν κέρδη από το bancassurance, χτυπάνε Unit Linked  και την αγορά στεγαστικών δανείων

Από την πλευρά τους οι τράπεζες ρίχνουν δίχτυα στις ασφαλιστικές βλέποντας ότι τα κέρδη τους από το bancassurance μπορεί να φτάνουν ακόμα και στο 10% της συνολικής οργανικής κερδοφορίας.
Τα λειτουργικά κέρδη των τεσσάρων μεγάλων τραπεζών στο 9μηνο έφτασαν τα  3,6 δισ. ευρώ με τα 200 εκατομμύρια περίπου να προέρχονται από το Bancassurance.
Και εδώ να σημειώσουμε ότι περισσότερα κέρδη στο bancassurance συγκεντρώνονται από τα πωλήσεις των ασφαλιστικών προϊόντων Unit Linked, υποθήκες και άλλα.
Οι δε ασφαλιστικές βλέπουν ότι οι πωλήσεις τους είναι κατανεμημένες σχεδόν ισομερώς με τάσεις ανόδου, μεταξύ ασφαλιστικών πρακτόρων και συνεργασιών με τράπεζες. Αύξηση των πωλήσεων τους μέσω τραπεζικού δικτύου τέλος βλέπουν οι ασφαλιστικές στο επόμενο διάστημα με την έκδοση νέων ασφαλιστικών προϊόντων έναντι φυσικών καταστροφών αλλά με νέα επενδυτικά προϊόντα συνδεδεμένα με την ασφάλιση (unit – linked) όπως είχε γράψει το ΒΝ στο άρθρο: «Η συμφωνία Alpha-Unicredit και οι ανατροπές που φέρνει στο bancassurance».
Παρόμοιες κινήσεις έχουν γίνει πρόσφατα και στο εξωτερικό όπως αυτή της BNP Paribas SA, που εξαγόρασε την AXA Investment Managers SA.

Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr