Τέλη Απριλίου ξεκινά η Banco Safra από την Βραζιλία στην Ελλάδα - Νέος ανταγωνισμός για τις τράπεζες στη διαχείριση πλούτου 

Η είσοδος και νέου ξένου παίκτη (Banco Safra) στην ελληνική αγορά διαχείρισης πλούτου (wealth management) αυξάνει τον ανταγωνισμό για τις συστημικές ελληνικές τράπεζες, ιδιαίτερα όταν όλες οι ξένες τράπεζες private banking παρουσιάζουν μεγαλύτερη απόδοση επί των κεφαλαίων διαχείρισης.
Η βραζιλιάνικη Banco Safra, συμφερόντων της ελληνικής καταγωγής δισεκατομμυριούχου Β. Σάφρα, σύμφωνα με πληροφορίες, πρόκειται να ξεκινήσει την παρουσία της στην Αθήνα, στα τέλη Απριλίου, αφού λάβει προηγουμένως εγκρίσεις από τις εποπτικές αρχές του Λουξεμβούργου, ώστε να λειτουργήσει εκεί θυγατρική. Πρόκειται για την τέταρτη ξένη τράπεζα, μετά την EFG (όμιλος Λάτση) και τις αμερικανικές τράπεζες JP Morgan και Citigroup.
Επικεφαλής της νέας τράπεζας θα τεθεί η κα Ελένη Πιτταούλη, η οποία μέχρι πρότινος ήταν επικεφαλής του private banking της Eurobank.
Σύμφωνα με πληροφορίες, οι ξένες τράπεζες που προσφέρουν στην Ελλάδα υπηρεσίες private banking και wealth management εμφανίζουν μια απόδοση 1% επί των κεφαλαίων διαχείρισης, ενώ οι ελληνικές τράπεζες, αντίστοιχα, εμφανίζουν απόδοση κατά μέσο όρο 0,80%. Εκτός όμως από το private banking, οι ελληνικές τράπεζες διαχειρίζονται συνολικά κεφάλαια ύψους 60,4 δισ. ευρώ.

Τα μερίδια αγοράς

Μετά την πτώση των επιτοκίων, οι ελληνικές τράπεζες αποδόθηκαν στην προσπάθεια αποκόμισης μεγαλύτερων προμηθειών από περισσότερες πηγές, έτσι δόθηκε μεγαλύτερη έμφαση στο private banking και τη διαχείριση πλούτου, όπου οι προμήθειες είναι υψηλότερες. Η παρουσία με θυγατρικές εταιρείες στο Λουξεμβούργο είναι ο απαραίτητος “μοχλός” για τις τράπεζες, προκειμένου να διευρύνουν τα υπό διαχείριση κεφάλαια.
Η Eurobank, για όλες τις χώρες που δραστηριοποιείται, ενοποίησε τον τομέα διαχείρισης πλούτου κάτω από τη θυγατρική του Λουξεμβούργου και σήμερα διαχειρίζεται κεφάλαια 14,5 δισ. ευρώ, με στόχο να ξεπεράσει τα 20,1 δισ. ευρώ μέχρι το 2028. Για το 2025, τα έσοδά της ανήλθαν σε 88 εκατ. ευρώ και υπολογίζεται ότι φέτος θα ανέλθουν σε 120 εκατ. ευρώ. Στο private banking, δηλαδή σε κεφάλαια πελατών άνω των 500 χιλ. ευρώ, υπολογίζεται ότι διαθέτει περί τους 10-12 χιλ. πελάτες.
Η Τράπεζα Πειραιώς διαθέτει επίσης υπό διαχείριση κεφάλαια ύψους 14,5 δισ. ευρώ και για το 2025 τα έσοδά της ανήλθαν σε 120 εκατ. ευρώ. Μέχρι το 2030, ο στόχος της Πειραιώς είναι να υπερβεί τα 20 δισ. ευρώ. Στη διαχείριση κεφαλαίων, η Εθνική Τράπεζα διαθέτει 9,3 δισ. ευρώ υπό διαχείριση, και το 2025 σημείωσε άνοδο 35% έναντι του 2024.
Το τελευταίο διάστημα, η Εθνική Τράπεζα αναζητά ξένη τράπεζα private banking που διαθέτει άδεια λειτουργίας στο Λουξεμβούργο, και μεταξύ των υποψηφίων ήταν και η ελβετική EFG.
Παραδοσιακή δύναμη στην αγορά, η Alpha Bank κατέχει υπό διαχείριση κεφάλαια ύψους 22,4 δισ. ευρώ. Η Alpha Bank, εκτός από τη θυγατρική στο Λουξεμβούργο, ξεκίνησε συνεργασία με την ιταλική Unicredit, και το 2025 πάνω από 1 δισ. ευρώ κεφαλαίων της πελατείας της τοποθετήθηκαν στα One Market Funds της ιταλικής τράπεζας.

Παφίλας Δημήτρης
dpafilas@yahoo.com
www.bankingnews.gr